做銷售的誰也不想自己煮熟的鴨子飛了，自己青梅竹馬的愛人最后嫁給別人。最后落的個新娘嫁人了，新郎不是我。所以從銷售的角度上怎么能讓自己培育的項目不被別人撬走，也就是今天我們想聊聊的話題，控標。
?首先從控標的角度我們先了解幾個概念：
1.圍標，所謂圍標有一種說法就是在甲方不知道的情況下，想中標的供應商聯合其他供應商一起參與甲方項目的投標活動。
2.陪標，就是在甲方知道的情況下，運作項目的供應商找其他2家供應商完成甲方招標活動。
3.串標，串標指的是投標單位之間或投標單位與招標單位相互串通獲得中標 。
其次，我們再說一下今天的重點，控標的方法，常用的控標方法有4種。
第一，控資質，就是資質要求中提出一些獨有的資質要求或者非行業常規的資質要求。比如本來是軟件標的項目增加系統集成資質的要求。
第二，控需求（參數），控標方把有利于自己的產品或者功能增加到甲方招標需求當中去，從而造成其他供應商滿足不了需求的現象，排擠掉其他供應商。
第三，控評分，這里面有3快內容分別是評分項、各項分值占比、評分規則。
第四、控評委，就是提前知道或者安排對我方認可的評委參加評標活動，或者通過商務關系來打通評委的工作，從而在評標時獲得競爭優勢。
以上是常用的4種控標方法，招投標項目中，往往都是甲方和某一供應商運作好的項目。這種標，搶單或者搶標是很難的，所以還是多提前運作項目，做透客戶工作，控制招投標局勢方為正道。
老羅，銷售布道者。專注于銷售能力提升、銷售組織效率改善、銷售模式搭建。
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