銷售經理離職，帶走大量客戶資源，特別是大客戶流失，可能導致公司業務休克，咋辦？ 銷售過程復雜，關系營銷現象環生，支出龐雜，如何才能防止形成費用黑洞？銷售前期，轟轟烈烈；銷售中期，遙無音訊；銷售后期，偃旗息鼓；如何進行科學有效的銷售流程管控？ 銷售與技術之間分工不明確，相互推諉、報怨，導致項目停滯不前，甚至半途夭折，銷售團隊的溝通協調有哪些好的方法？ 項目性銷售周期長、壓力大，新進銷售員短時間內無法達成銷售業績，信心受挫，成長困難，流失率驚人，銷售隊伍建設出路何在？ 工業品實戰營銷創始人丁興良老師，集多年專業研究與實戰經驗，針對項目性銷售的種種困惑，創立國內外獨一無二的“天龍八部”， 實戰實用，百戰百勝。
丁興良工業品營銷創始人卡位戰略營銷開創者大客戶營銷培訓項目型銷售管理開創者中歐國際工商學院EMBA世界500強企業Johnson任銷售經理全球嬰兒護膚排名第一凱泉泵業集團擔任資深銷售經理全國水泵行業第一世界500強英維思集團閥門控制事業部營銷副總 全球自動化閥門控制行業第一15年專業研究工業品行業營銷12年專注工業品營銷培訓咨詢200 企業咨詢項目管理經驗3000 企業營銷培訓實戰經驗
清華大學、北京大學、復旦大學、中山大學等眾多著名學府EMBA、MBA、高層管理培訓中心特聘講師。17年的營銷實戰經歷，14年研究工業品營銷的背景，1000多場的營銷培訓經驗，服務過的客戶遍及三一重工、飛利浦、寶鋼股份、徐工集團、路橋集團等眾多巨型企業，所到之處無不掀起極大的熱潮和啟示。
第一講 項目性營銷的八大困惑
第二講 如何管好每一分營銷費用
第三講 如何利用銷售系統取代個人英雄
第四講 營銷管理的長遠趨勢——標準化之路
第五講 如何建立科學的營銷管控體系
第六講 菜鳥變老鷹，銷售員如何快速成長
第七講 使擱淺項目起死回生的幾大法寶
第八講 如何使項目內部溝通更加高效通暢
第九講 如何建立營銷隊伍的人才培訓系統
第十講 營銷組織管控的長青之路
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