性價比開局的Redmi,邁進高端機市場懟上榮耀

盧偉冰接手Redmi剛好半年。

這位金立集團前總裁從1月初就任小米擔任副總裁、Redmi總經理。此后,Redmi從小米品牌接過性價比的大旗,發布了Note 7系列和Redmi 7系列,售價最高的Note 7 Pro也僅有1599元,但此后的K20系列上探到2999元,可謂非常大膽。

其中,K20起售價1999元可以認為是常規提升,但K20?Pro起售價2499元、頂配售價高達2999元,則非常激進了。相比此前Note 7系列的售價一下拉升1000元左右,頂配提升到3000元擋。

Redmi品牌能否支撐這么高的價位?

盧偉冰接受36氪在內的媒體采訪時表示,當時團隊意見分歧很大,一派主張做一款性價比最高的855手機,價格上循序漸進,另一派主張在855處理器外融入其他用戶關心的技術,這樣會導致新機售價大幅拉升。

盧偉冰選擇了后者。一方面,他表示相信Redmi用戶可以承受這樣的價格,并愿意為好的產品買單,小米的調查顯示很多Redmi用戶能接受的最貴手機在4500-5000元左右。另一方面,他也坦承,有不得已而為之的因素,5G要來了,沒有足夠的時間讓Redmi緩慢爬坡了。

盧偉冰稱Redmi已經在研發5G手機了,但是未透露發布時間??紤]到早期5G手機的成本,這意味著Redmi手機售價會繼續上探。華米OV近期都宣布5G手機即將發布,三季度會迎來5G手機的首次交鋒。盧偉冰認為,三季度就是一個輿論戰,明年5G手機才會起量。

其實,盧偉冰在Redmi首次發布會時就表示,Redmi一定會做高端,“我們真的會出855旗艦,把它們從千元大概會做到2500左右”。

但盧偉冰的節奏之快超出了市場的預期?,F在的Redmi能撐起3000元的價位,也讓很多人意外。這對渴望站穩高端市場的小米,無疑是一個利好。

盧偉冰的冒險獲得了初步成功。Redmi K20系列發布一月,銷售超過100萬臺,并且價格更高的K20 Pro占比超過五成,這其中2999元的頂配(8G+256G)銷量最多。

相比榮耀20系列十四天銷量破百萬,Redmi K20系列還有一定差距。但盧偉冰表示,紅米和榮耀的競爭才剛剛開始,另外,Redmi不像榮耀那樣有渠道商的幫助,而是直接從電商發貨到用戶。

過去,榮耀在旗艦機上通常只對標OPPO、vivo、小米。隨著Redmi K20系列的成功,Redmi也將成為榮耀不可忽視的對手。小米讓Redmi(前身為紅米)品牌獨立,很大程度是為了解放小米品牌??紤]到Redmi依然是小米公司的出貨主力,當Redmi真正成為和榮耀旗鼓相當的品牌時,小米在沖擊更高端市場時才可以徹底放飛,無后顧之憂。

截至目前,Redmi用半年時間已經梳理出三個產品線,數字系列面向千元機市場,Note系列是Redmi的中檔機,面向1000-2000元市場,K系列是高端機,面向2000-3000元市場。盧偉冰表示,至此產品布局已比較齊全。

除了手機之外,盧偉冰還在打造一個“Redmi生態圈”,目前,Redmi已經發布了售價799元的洗衣機和3999元起售的輕薄筆記本。

但盧偉冰并不是盲目擴張。在各大品牌都全方位滲透的今天,盧偉冰認為一定要有取舍。

首先,Redmi始終堅持極致性價比,哪怕做高端機也是如此。其次,Redmi的用戶主體是理工男,盧偉冰無意做女性手機,拓展女性市場。

盧偉冰說:“Redmi的用戶百分之八十多都是理工男,還有一部分‘女漢子’,我們把理工男做好了就可以了,女孩當中我們把女漢子吸引過來就行了,人群一定要做取舍。”

另一方面,他也表示,自己的性格和思維可能并不適合做OV、美圖那樣的女性手機。但跟Redmi產品的調性和客戶的主體則完美符合。

理工男和女孩對手機的需求有些明顯的區別。比如,盧偉冰提到,Redmi很多用戶對自拍的需求不高,甚至有用戶反饋說不需要前置攝像頭。而為自拍設計的高清前攝,對女性手機來說則是剛需。

Redmi的價格上探,對小米也會形成一定的壓力。盧偉冰表示,Redmi上探高端市場會倒逼小米往更高端走。盧偉冰在發布會上有時還會把小米稱為“友商”。

雷軍在其公眾號里表示,Redmi獨立后,小米一方面以新科技、做更高端手機,另一方面專注細分市場,比如面向女性市場的“小米CC”系列。

半年時間,Redmi三個系列立起來了,可以說首戰告捷。接下來,就要看小米品牌夠不夠硬,能不能在蘋果坐莊、華為OV虎視的高端機市場站穩腳跟了。

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