北京、上海、杭州……CDEC2021中國數字智能生態大會暨第十四屆中國軟件渠道大會自年初開始，一路走來，已經圓滿完成三場，即將于5月27日，在羊城廣州迎來今年的第四場重磅活動。
在前三場活動中，場內，關于“搶占五新生態”的主題探討;場外，展位圍觀的密集人群;線上，火熱的直播……都宣告著這項由中國軟件網、海比研究院自2008年開啟的產業對接載體，在需求主動爆發的數智時代，展現出特有的行業魅力。
后疫情時代，數字化成為不確定環境中的確定選項，通過數據智能產生更大價值成為行業共識。由此帶動信息化、數字化需求，主動爆發，由之前的部門級向企業級、生態級演進，生態重構進一步加深，圍繞新技術、新產品、，幾乎所有的生態主、生態伙伴都在積極擁抱創新，希望能從更高的視野出發，抓住數字化紅利。
更進一步，作為活動主辦方，中國軟件網、海比研究院提出，在數字智能化時代，新技術、新產品，出現一些新模式、新業態及新渠道，催生產業變革，成為重塑市場格局的“五新生態”。五新生態下，數字技術走向普惠，企業服務步入數智強滲透階段。特別是新渠道，不再局限于傳統的渠道商、代理商，而是覆蓋范圍更廣，成為新技術、新產品、新模式、新業態的連接器。
海比研究院認為，從發展階段劃分，1.0時代，渠道商主要滿足廠商產品銷售，到2.0時代增加服務需求，3.0時代增加了解決方案能力。現在渠道商已經進化到4.0時代，渠道商更關注區域生態，解決方案能力、個性化定制能力和新技術支持能力建設。海比研究院希望這些研究成果的發布，能夠為轉型中的渠道商以一些行動上的參考。
并且，在每一場城市活動當中，CDEC數字智能生態大會暨軟件渠道大會都舉行優秀數智生態伙伴評選活動，以表彰先進，梳理品牌，能發揮更好的示范作用，引領當地數字經濟建設。在這些內容的背后，都可以看出不論從發展路徑，還是新技術、新產品“彈藥”，還有品牌擴大、營銷增強，CDEC大會都為廣大渠道商、服務商伙伴提供足夠支持，支持不斷升級轉型，是渠道商群體的貼心人、真朋友。
最后一公里的價值實現者
關注渠道商群體，與他們形成緊密聯系與合作，不是一時興起，是立足于過去ICT行業發展規律和對未來數智化趨勢的洞察。
海比研究院認為，從上世紀90年代作為開啟，大致以十年為界限，軟件行業歷經大型套裝軟件、網絡化、數字化等階段，渠道商也由品牌授權、區域代理為出發，跟隨產業起起伏伏，承擔著銷售跟蹤、項目落地、服務運維等職能，是軟件服務最后一公里的價值實現者。
雖然發展時間不短，承擔著生態建設重要角色，但渠道商群體總體呈現數量多、規模不大、地位不高的特點。目前，國內軟件渠道商營收達到千萬級的不足20%，50人以下規模的企業占到絕大多數。在之前的IT信息化時代，憑借銷售線索、相對簡單的部署、運維服務，可以實現自身的價值空間。
在云時代、數智化時代，用戶需求一是變化快、種類多;二是對于體驗感要求很強，這帶動廠家的產品線都在向輕量化，向SaaS轉型，用戶希望得到一站式數字化服務，這對以銷售為主要驅動力的渠道商，產生全面沖擊。
根據《2021年中國企業數智生態發展狀況研究報告》，新業態廠商選擇渠道商的關鍵要素，最受關注的是服務能力，這里面包括軟件實施、培訓、咨詢能力，其次關注要素是產品技術方面，包括專業技術實力、產品集成能力和個性化需求開發的能力。另外，對產品匹配度、宣傳推廣能力也較為關注。這讓市場分散、強調銷售能力的傳統渠道商，要從發展規劃、人員結構、利益分配等等都要進行轉型，增強服務能力、技術能力、資源整合能力，由銷售商轉為服務商，以適應新生態建設。
海比研究院提出，作為數智生態中的組成部分，渠道商、服務商、SI等形成的渠道伙伴，與生態主、軟件廠商、用戶共同構成完整生態內容。渠道商在推進產品落地、覆蓋市場、服務客戶方面擁有不可忽視的價值，并且，隨著數字化市場日益完善，騰訊云千帆計劃、阿里云SaaS加速器、華為鯤鵬展翅伙伴計劃不斷帶動，新渠道的影響力日益加強。
自CDEC數字智能生態大會暨軟件渠道大會成立之初，就以軟件渠道為名，圍繞渠道商這一重要群體不斷接洽、服務，助力渠道商升級，現如今正迎來新的發展機遇。
攜手走向數智化更遠方
在CDEC2021中國數字智能生態大會暨第十四屆中國軟件渠道大會北京站，北京拓友新世紀科技發展有限公司、北京東信達科技有限公司、北京金普蝶軟件科技有限公司、北京神州光大科技有限公司……
在上海站，上海用誠計算機技術有限公司、上海企通數字科技有限公司、企優托股份有限公司……
在杭州站，杭州協友軟件有限公司、浙江用安軟件有限公司、杭州鑫泰科技有限公司……
大會每到一站，都舉行優秀數智生態伙伴評選活動，主要從生態伙伴的企業規模、人員規模、客戶數量、專業能力、客戶口碑、服務體系等各個維度出發，遴選出一批信息化、數字化領域優秀生態伙伴，打造渠道商品牌，形成資源共享，攜手助力區域數字化轉型升級，走向未來更遠方。
不僅是生態伙伴評選，CDEC數字智能生態大會暨軟件渠道大會將目光瞄準全國范圍的渠道商。作為CDEC大會主辦單位，中國軟件網、海比研究院擁有內容平臺、研究平臺、活動平臺、服務平臺，為整個產業界提供生態伙伴的搭建或連接服務。用專業信息服務推動整個產業發展，推動企業數智服務生態的健康發展。
以內容支持為例，大會發起年度系列報道，實現優秀伙伴經驗交流。在吉林，長春樂為科技馬小明提出，公司要不斷創新運營模式，讓團隊成員達成類似合伙人的模式，全面實現細分資源、聚焦客戶、精準判斷、專業駕馭，在為客戶創造價值的同時，企業自身競爭力也有新突破。在山東，中潤信息張立杰提出，用戶需求千差萬別，作為項目交付的重要環節，渠道商/服務商必須有自己強有力的技術團隊，懂管理、熟業務、能開發，支持持續、高效運維。CDEC大會通過多重手段，助力渠道創新發展，迎接五新生態新機遇。
在即將進行的廣州站活動中，大會面向華南市場發布《2021年中國企業數智生態發展狀況研究報告》，對市場總量、供需關系、未來趨勢進行解讀。整體來看，更好地融合新技術，進而推動新產品的應用和新業態的落地，是產業生態對于渠道商的需求。活動期間，渠道商可以與產業專家、上下游伙伴進行交流，明確轉型升級思路，為自身發展找到合適的方法和途徑。
同時，大會邀請東軟集團、西安葡萄城、企數采、融云、泛微、致遠互聯等眾多企業出席，為廣東數字化建設帶來新產品、新技術，全面賦能千行百業。大會主題演講、現場展區交流、活動直播、社群互動、媒體采訪等多樣形式，全面強化各方信息觸達，確保有效溝通，讓參會者做到不虛此行。作為本場活動的“重頭戲”之一，頒獎環節自然不容錯過。究竟有哪些伙伴獲得優秀數智伙伴稱號，同樣值得關注和期待。
目前，2021CDEC廣州站各項籌備工作已經就緒，這場集發展思路、產業對接為一體的活動，傳承中國軟件網、海比研究院深厚行業積累，融合數字化智能化發展趨勢，內容精彩，不容錯過!5月27日下午，2021CDEC廣州站活動在珠江新城冼村路26號W酒店正式開啟，各位ICT領域的老鐵新粉們，別猶豫，我們一起相約現場，不見不散!
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