來源：數字化企業
導讀：采購一套合適的軟件，“合適”兩個字范圍很廣，什么樣的軟件才算合適呢？
數字化轉型是企業自身的戰略選擇。從自動化信息化，到數字化智能化，每個階段都是一個新的挑戰。
公司數字化建設飛速發展，隨之而來的數字化項目也不斷增加。
數字化部門首先要定義清楚幾個問題，做不做？何時做？怎么做？
做不做，是選擇，選擇和公司戰略密切相關的項目先做。
何時做，是時機，公司戰略相關項目提前規劃，在實踐中見機行事。
怎么做，我們大致分兩類：自研和采購。
自研：重要核心的事情自己做，復用率高的事情自己先做，中后期需不斷優化迭代的事情自己掌控。
采購：工具型產品直接外購，有行業門檻經驗的聯合供應商一起做。在這種情況下，采購一套適合的軟件對項目的成敗就至關重要。
這里主要談談如何采購一套合適的軟件。
過三關
以公司智慧礦山重點項目為例。項目目標是以綠色礦山為藍圖，以降本增效為目的，以綜合管控為手段，搭建水泥制造行業礦山開采全過程的數字化平臺。
1、需求關
由于疫情，前期主要是通過遠程會議、電話、微信、郵件與廠商溝通智慧礦山項目需求場景，我們重點圍繞礦山開采、爆破、生產、智能調度、智能設備、可視化管控等幾個方面進行了深度討論。后期通過現場產品演示和結合礦山現有情況對產品設計方案進一步確認。
? A產品的優勢在于智能調度場景多年沉淀與應用，調度算法持續優化適應大型礦山的復雜情況，缺點：其它需求場景沒有成熟解決方案。
? B產品的優勢基本滿足各需求場景，并應用于同類行業，能結合我們礦山現狀進行設計，以智慧為核心，多個系統相互協作，以智能設備為基礎設施從開采、爆破、生產、運輸、礦山地形地貌、可視化管控等整套解決方案，實施周期短。
? C產品的優勢滿足大多需求場景，但技術匹配度和價格方面有差距。
三家廠商都給出了項目團隊人員的組成和相關資質，并支持駐場開發及實施。
2、技術關
一套成熟產品解決方案，由多個系統多種技術組成，解決不同需求場景，系統的技術參數變得非常關鍵，我們分別對三家產品的系統技術細節做了如下確認，自主可控程度、擴展性、易維護性、技術架構（技術棧的匹配度）、后期技術技能轉移、安全性等方面。
? A產品系統由C語言和Java語言開發，自主可控度最高。
? B產品系統由C 、C#、Java 三種語言開發，技術開放度不高。
? C產品系統由C 、C#、Java三種語言開發，技術開放度較低。從我們自身研發團隊來講大多是Java語言，所以我們更傾向系統以Java語言為主，自主可控程度上決定了后期系統的二次開發及版本升級是由自己來開發還是繼續讓廠商來開發，絕大多數情況肯定是自主可控程度越高越好。
3、案例關
三家廠商產品均有水泥行業智慧礦山案例。
? A產品在全球超過100家合作案例，但國內還屬于空白，系統語言部分是英文，整體來講適應國內的軟件系統還不夠成熟。
? B產品有50多家礦山合作案例，經驗豐富，對礦山需求覆蓋度較高，產品成熟。
? C產品有30多家礦山合作案例，經驗較豐富。
三家產品通過方案的完整性、技術能力、價格、應用案例進行綜合評價打分，最終得分最高為B產品。
合適的才是最好的
采購一套合適的軟件，“合適”兩個字范圍很廣，什么樣的軟件才算合適呢？
1、滿足需求
需求來自業務，所以首先要滿足業務“基本”訴求。往往同行業成熟的整套產品解決方案，已經落地應用，對需求的覆蓋度差異化不是很大，通過靈活調整或者定制化來適應不同的業務場景。智慧礦山項目的核心在于車輛的智能調度、生產執行、指標監測等。但實際調研中往往是抓大放小，抓核心業務。因為完全滿足適合業務發展需求的產品很少，或微調或定制化。
2、行業經驗
廠商具備行業經驗非常重要，有“0-1”的方法論來指導項目落地。通過觀摩和參觀其他公司上線的實際案例并能看到效果，同時也證明了其軟件產品的作用和價值。
3、性價比
性價比是最重要的評價指標，綜合考量產品功能、硬件設備、價格三方面。從需求覆蓋度、技術可控度、業務匹配度找到一個最佳平衡點。
4、增值賦能
滿足基本需求之外，產品本身是否還有其他價值，對我們未來規劃能起到一定的作用，技術上深度復用，業務上融會貫通。
控制實施階段的不確定性
不確定性簡單來說就是差異化，雖然無法做到零差異，但可以做到減小差異。通過本次項目實施，經驗告訴我們，前期對軟件系統調研越細致，越明確，越能避免項目實施過程的不確定性。
1、調研階段進行POC，簽訂POC服務告知書，更全面了解軟件系統功能和需求覆蓋度；
2、根據各系統的重要性、及場景評估應該具備的技術架構和部署環境架構；
3、如需系統集成，明確系統集成對接方案，可以提前計劃和準備相應的資源；
4、根據功能和應用場景及系統的重要性，明確系統部署環境架構；
5、明確資產交付清單，提前預知交付能力；
6、明確系統自主可控程度（要求提供二次開發示例）和培訓內容；
7、明確系統運維部署架構能力。
小結
數字化轉型，軟件的采購也是加速技術轉型的必經之路，采購一套合適的軟件非常重要，從如何采購一套合適的軟件到控制軟件實施過程的不確定性，從而反推采購軟件需要加強細節方面的確認，確保采購的軟件順利實施達到預期，加快數字化轉型進程。
文章信息
作者：朱江，華新水泥是一家具有百年歷史的跨國建材集團企業，屬于典型的傳統行業，在二十年信息化、數字化轉型過程中，始終堅持戰略引領、自主創新，數字化水平處于行業領先地位。本文作者從軟件開發技術視角，談談傳統行業的數字化轉型的體會。
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