男裝市場的消費意識正在升級。這一次，消費者對于服飾色彩的態度，不僅僅限于喜歡與不喜歡之間了。
9月25日，一場關于中國男裝色彩搭配專項研究的發布會在京召開。歐度攜手清華大學色彩研究所聯合發布《2021秋冬中國男裝代表色及搭配色彩研究報告》（簡稱《報告》），這是國內首次面向男裝行業開展色彩搭配專項研究。
（圖：雙方發布專項研究結論）
“成為中國男裝搭配領導品牌。”這是歐度如今的戰略定位。而在這張戰略地圖從模糊逐漸變清晰之前，歐度男裝創始人毛衛君也曾一度站在了轉型“十字路口”。
歐度誕生于1998年，從中國男裝行業的產品時代到供應鏈時代再到如今的占領用戶心智、品牌為王時代，23年來見證了中國男裝產業的革新與發展。2009年歐度的年利潤首次突破3000萬元，對于毛衛君來說，這是以前做批發時沒有想象過的數字。下一刻，如何把3000萬元做到3億元，成為他的夢想。
他很快啟動下一段追夢之旅：成立歐度商學院，拓展市場，不到一年時間，直營店鋪數量翻了一倍多，光是萬達一個渠道就在黑龍江、山東、陜西、江蘇、福建等地入駐；公司總部人員由100多人擴張到300人，終端直營人數近千人；一場場商業贊助活動的開展，也讓歐度斬獲新高光——2015年銷售額直逼5億元。
（圖：歐度集團董事長、歐度男裝創始人毛衛君接受采訪）
2016年，歐度進入增長疲軟階段，繼續高調地做品牌推廣還是拓展新店？抑或是走買手集成店？彼時，毛衛君迎來公司自成立以來的第一個危機。
“就像自己的孩子，是真的心痛！”提及2017年末忍痛砍掉旗下NIBO（尼渤）和QUIDNI（昆狄）這兩個品牌時，毛衛君依舊有些不舍，但歐度必須斷尾求生，重新梳理品牌定位。
于是，以“男裝搭配，就穿歐度”為全新品牌定位的歐度煥發新生，開創業內首個男裝搭配體系——米克斯搭配體系，隨即推出“歐度搭配節”。
而今4年過去了，毛衛君講述了一個品牌蛻變新故事，他直言“從未如此清晰過，歐度要走一條搭配之路。”
而這份《報告》的發布，不僅是歐度色彩搭配和諧的有力佐證，也是面向中國男裝行業色彩搭配的一次專業指導和解讀。清華大學藝術與科學研究中心色彩研究所常務副所長宋文雯表示，“我們所做的這些專業的研究，確實是可以給到不同產業建議。產學研怎么去有機地結合，是一個值得進一步思考和探討的問題。”歐度方面表示，未來將圍繞消費者提供具有實踐和指導價值的男裝搭配解決方案，為男裝市場注入新的活力。
（圖：清華大學藝術與科學研究中心色彩研究所常務副所長宋文雯接受采訪）
以下是《財經》新媒體與歐度集團董事長毛衛君的對話。
具有開創性價值，將搭配從藝術變成科學
《財經》新媒體：雙方是從什么時候起，基于什么考量，決定聯手發布這樣一份《2021秋冬男裝搭配色彩研究報告》？
毛衛君：我做服裝38年了，對服裝不叫研究了，就是熱愛。經過長期實踐，我們發現消費者對衣服的款式非常關注，但往往忽略了顏色在服裝搭配中的重要作用，行業內也缺少對色彩搭配的系統、專業的研究。
我就想，能不能和在設計和色彩上有著專業研究的權威機構合作。后來我了解到清華大學科學藝術研究中心色彩研究所，被這所業內頂尖學府深深吸引。我們團隊就到清華大學和宋文雯老師溝通，隨后雙方馬上啟動項目，希望能夠用科學的手段梳理、分析中國男裝的顏色搭配特性與原理。
《財經》新媒體：這份《報告》的最主要特點是什么？
毛衛君：清華大學色彩研究所的研究團隊非常專業，結合色彩搭配理論、大數據及搜索引擎調研與分析，我們發現了中國男裝的用色趨勢與特性，也總結了2021年秋冬的十大流行色，這對男裝品牌的用色具有非常重要的指導價值。這是第一個特點。
第二點，它對歐度未來的品牌建設和研發具有重要的指導價值。第三，這份《報告》是中國改革開放到現在，國內首次面向男裝行業開展色彩專項研究，是非常專業的色彩研究報告，對行業而言我覺得具有開創性價值。
《財經》新媒體：為了確保調研結果的準確度和專業度，品牌方和研究所分別扮演怎樣的角色？
毛衛君：我們做一級產品之前都會做趨勢報告，是歐度首席搭配總監潘立德帶著設計大團隊去完成的。這些趨勢報告以及600多件服飾的顏色搭配方案都提交給清華大學色彩研究所，由宋老師團隊來梳理、分析這些搭配方案背后的色彩密碼。
當時歐度提供了3個不同的內容，一是調研的色彩趨勢，二是單品品類的顏色，三是我們的色彩搭配方案。宋老師帶領的團隊對歐度的產品色彩進行了系統的分析，找到了我們色彩搭配的和諧原理，將搭配從藝術變成了科學。
打個比方，如果說歐度提供的是原材料，那宋老師團隊就是高級廚師，最終合力做出一桌豐盛的菜。
《財經》新媒體：期望這份《報告》能達到怎樣的影響意義？
毛衛君：從消費者角度說，我們可以把科學的色彩搭配方案交給消費者，消費者信賴權威的研究機構，體驗感會比較好。借由本次報告的發布，我們希望為消費者帶來具有實踐和指導價值的男裝搭配解決方案。
從品牌角度上講，肯定也會深化歐度專注搭配的定位，夯實消費者的認知和信任感，同時也會進一步優化我們的米克斯搭配體系，從調研、設計、銷售到服務。
從行業角度講，我有一種預感，這份報告會推動整個行業的發展。事實上，服裝行業以前是自守一畝三分地，很少創新。但未來是市場的競爭，新興消費需求將推動行業往前走。
“我們定位是搭配，賣的是搭配專業和服務。”
《財經》新媒體：如果用三個關鍵詞來闡述歐度的品牌內核，你會用哪三個？
毛衛君：第一是“搭配”，我們定位是“男裝搭配，就穿歐度”。以前我們是賣產品，有一句話叫產品是以交易為目的，而現在我們做的是體驗。目前歐度有將近200家店，原來是加盟，現在全部轉向直營，這是兩種不同的商業模式轉型，主要目的就是為顧客提供更好的搭配體驗。服裝需要很強的體驗感，而體驗感中搭配又是最重要的環節。
第二是“創新”。多年以來，剛才我說了，你們看到衣櫥搭配的服務軟件，實際上我們后臺還有智能搭配、我玩搭配等等，這種軟件的創新，我認為是在2018年認識到搭配的價值之后，團隊最大的進步。這是真正從技術上進行創新，是專業上的創新和進步。這4個軟件就是小程序，我可以非常自豪地說，應該是中國的第一。像我們跟清華大學色研所的合作本質上也是一種創新，而且它能夠為消費者產生價值。
第三是“專注”。專心專業專注，一生只做一件事。我相信專注一定能做好一件事情，而且中國服裝行業未來空間會非常大。改革開放前40年基本上是個平均分配關系，好比我在川渝做幾億元，你在江蘇、上海也做幾億元，未來已不是這么回事兒。目前中國中高端男裝行業還沒有老大，通過和清華大學色彩研究所的合作，我希望能夠把它做得更大。
《財經》新媒體：歐度花了一年時間，研發出4款為中國男士提供穿搭指南的軟件。你開發軟件的初衷是？
毛衛君：1998年我創建了歐度，2000年我們去意大利佛羅倫薩參展。那個時候大多是意大利來的設計師，我看他們咋這么會穿，有人一身紫色特別好看，跟當時國人穿著完全不一樣。我回國后就開始觀察，發現中國傳統穿著有很大提升空間。我們就開始有搭配意識，最后慢慢演變為歐度的品牌定位。我們定位就是搭配，賣的是服務，我們要為消費者做研究。
站在消費者角度，他本身的知識以及他對服裝不太了解，不夠專業。他想穿好看，可嫌麻煩又不會穿，那怎么解決這個問題？現在，我們的解決方案就是這幾個小程序，是完全為消費者服務的，免費的。
《財經》新媒體：近年來，中國男士在服裝色彩搭配方面整體呈現出哪些新特點？
毛衛君：以前穿衣服都是黑白灰居多，隨著中國經濟發展，人們生活水平的提升，服裝顏色開始變得更有創意，對顏色飽和度和亮度要求更高了。總體來說，消費者對色彩搭配越來越講究，需求也越來越多元化。
《財經》新媒體：歐度男裝的“色彩搭配邏輯”是？
毛衛君：按我的理解，最簡單的就是同色系搭配，它不會出錯。所謂同色系，比如藏藍、深藍、淺藍，包括歐度藍，這樣基本不會出錯。其次就是對比色搭配，也叫雙色系搭配，比方“黑色 藍色”或“黑色 紅色”。還有一種是三色系搭配，三色系以上我們一般是不推崇的，一件衣服用色上基本不會超過三個色。同色系搭配和雙色系搭配，是我們內部的一套應用理論。
《財經》新媒體：《報告》中提到“藍”為2021中國男裝十大最受歡迎用色之一。在調研中，藍色也是企業高管男性群體最喜歡的男裝色彩搭配，這會成為未來的長期趨勢嗎？
毛衛君：在我的比較淺層次的認知里，我感覺藍色非常百搭、非常經典，第一可以隨便搭，第二不過時。不管是藏藍、寶藍、深藍、淺藍，都是根據流行趨勢去調整色系關系的。像今年流行的歐度藍，前幾年是不流行的，當它的飽和度、亮度調出來之后，是符合流行趨勢的。
《財經》新媒體：這份《報告》的關鍵結論怎么讓更多消費者受益？
毛衛君：用產品的方式讓消費者體驗到。我們會培訓員工，把《報告》結論關鍵詞提煉出來，譬如藍色代表什么，通過員工話術，把專業理論和搭配方案交付給消費者，讓顧客知道我們是有權威機構和專業理論支持的。此外，我們升級調整產品細節的時候，也可以運用《報告》結論。
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