二十一世紀是耳朵經濟時代，隨著科技的發展與進步，在線音頻市場這片還沒怎么被開發的新大陸漸漸浮出水面。在2015年至2021年，中國在線音頻的用戶規模不斷增長，預計在2022年將達到6.9億人，面對如此龐大的藍海市場，廣播作為典型的聲音傳播載體，其在“耳朵經濟”領域有著強大的優勢，各大電臺紛紛抓緊投身打造音頻類APP，抓緊“耳朵經濟”的機會，相信聲音的力量，為自身的生存與發展探索出新的道路。
根據賽立信在線數據獲取技術獲得電臺自辦APP下載量數據，云聽以斷崖式優勢領先其余電臺音頻客戶端，處于第一梯度，而后第二梯度是動靜新聞、阿基米德、冀時，下載量超過五十萬次，位于第三梯度的是下載量超過十萬次的津云、手機江西臺、萬事達、北高峰、聽聽FM，緊接著是超過萬次的粵聽、石榴云、云南手機臺、大藍鯨。廣西視聽、視聽甘肅、視聽海南、沐耳、熊貓聽聽、河南廣播、九頭鳥、芒果動聽、51聽、福建廣播影視集團、三江源等APP處于第五梯隊。
圖1省會電臺自辦APP下載量
數據來源：賽立信媒介研究，2022年全國基礎調查
廣播電臺作為眾多大型音頻內容的供應商，在音頻類APP的構建方面有著不小的優勢。在內容生產方面，廣播電臺具有專業的音頻生產人才以及大量的自有存量版權優勢，其作為主流媒體有著生產正確、真實、全面的內容，具備思想傳播能力的“國家隊”形象；在商業營銷方面，廣播電臺經過多年的積累，在當地有著相當高的知名度與豐富的本土資源優勢，其在資源整合方面具有強大的基礎，能夠為新媒體資源與傳統媒體資源的融合提供更多有力支撐。
本文根據多維角度綜合考察，最后選取云聽、阿基米德、大藍鯨三個電臺自辦音頻客戶端的運營經驗進行分析。
一、中央電臺-——云聽
#全家桶 #自創IP #垂直領域 #技術賦能
云聽是中央廣播電視總臺為實現音頻產品價值最大化，基于5G 4K/8K AI等新技術所推出的一個高品質聲音聚合平臺。它聚合總臺資源優勢，擁有大量自有存量版權，具有強大的專業音頻生產人才、專業的制作團隊、成熟的聲音產品制作人等制作優勢，還有龐大的新媒體矩陣作為強力的營銷渠道。其作為廣播媒體在音頻類APP的構建方面有著不容忽視的標桿作用。
在產品營銷方面，云聽致力于創新內容打造自創IP，從內容方面進行營銷。其中云聽的一個大型IP活動--——“云聽好書節”活動持續期間，每天以“主題日”的形式集中呈現“云聽”高品質有聲書和海量音頻內容，讓用戶體驗更多與書相伴的方式。并且“云聽”將以此次活動為契機，聯合更多出版機構在有聲內容創作、IP孵化、版權品類創新等方面深度合作，完成IP賦能內容營銷的效果。在該活動過程中，云聽設立“云聽好書節星推官”的子活動，邀請知名人士在活動期間每天推薦一部“云聽”經典文學著作有聲書，達到品牌營銷的目的；另外，云聽也設計了系列活動“好書挖寶季”在全網號召用戶進行好書分享，活動最終獲得數萬條網友薦書好評，完美達成互動營銷的目的，加深用戶的忠實度。此外，針對細分垂直領域，云聽還聯合“銀齡書院”共同發起“云聽銀齡悅讀”計劃，開拓老年群體的藍海市場。
在技術創新方面，云聽重視個性化定制，利用大數據標簽體系、智能算法推薦、分層內容庫等技術實現“千人千面”。例如在車機端采用大數據分析和AI內容推薦技術，基于駕駛場景和用戶偏好，為車主推送新聞、天氣、路況、娛樂、音樂和本地化資訊等適合車載場景的內容，精準觸達用戶，達成“場景化智能推送”的效果；在春節期間云聽與比亞迪汽車攜手推出春節拜年H5，將“拜年”和“賀卡”等春節經典形式相融合，加入“聲音”和“AI”等元素進行差異化呈現，激發用戶參與熱情，達到宣傳目的；此外，以AI智能技術為原點，以云聽內容為支撐的“云聽AI廣播”，將智能化的廣播播出系統與高品質的音頻內容產品結合，通過智能抓取、播報、編排、主持，一鍵生成24小時電臺節目，為用戶帶去區域化個性推送。
二、上海廣播電臺——阿基米德
#技術創新 #垂直服務 #移動社交 #場景構建
阿基米德是以助推傳統廣播向新媒體轉型為使命，以“用聲音改變生活”為宗旨的一個移動社交音頻平臺。通過強大的技術力量專注于實現廣播音頻的新媒體互動，其以社區互動為作為賣點，用心打造電臺社區，為用戶提供良性的交流平臺。利用AI智能音頻技術、自動拆條技術、自動編排技術研發出高效進行內容二次生產和傳播的方式，并將其廣泛應用在內容制作上。此外，其在扶貧助力活動上的成就卓越，充分釋放了主流媒體影響力。
在內容創作方面，上海廣電創辦的阿基米德APP聚焦“跨界”與“破圈”，一方面廣泛與出版社、雜志等單位開展內容版權合作，進行內容音頻化二次生產，另一方面積極與全國廣播電臺開展有聲內容多元合作，聯手生產音頻內容。在“讀書之美——主播讀經典”這項阿基米德與全國31個省市廣播電臺共同發起的活動中，聯合近40位主播誦讀《詩經》，共同用聲音傳遞力量。不僅如此，阿基米德對廣播節目進行“拆分 整合”的同時，還根據不同的場景對拆分的節目進行匹配，通過大數據的優勢為聽眾提供實時的個性化、定制化的服務，實現全方位多場景觸達。在六一兒童節來臨之際，阿基米德與上海故事廣播聯合打造的特別節目《1072陪你讀書》，定點通勤時間，針對兒童細分垂直領域進行內容的制作與播發，聯合各路組織，打造合適兒童的故事專輯，舉辦“小小推薦官”活動，征集兒童的書單，激發聽眾參與熱情，實現互動營銷，完成品牌化運營，另外還落地線下實體空間進行場景化傳播，在上海圖書館實現邊聽邊閱讀，疊加場景化優勢將閱讀場景全面延伸。
在價值整合方面，阿基米德充分利用節目社區版塊，能夠與廣播節目直播無縫鏈接，創造出第一個鏈接全行業的廣播購物平臺“M店”，在上線試運營當天，共有14萬人次涌入“M店”。另外，在扶貧活動“自然的饋贈”中，阿基米德線下挑選當地最優質的農產品在“M店”商家，利用“千縣千品，主播推薦”廣播環節提升扶貧產品的影響力，聯合兄弟臺策劃音頻節目《自然的饋贈》形成口碑營銷，配合物流配送完成精準扶貧，上線的第一款扶貧產品在五個節目社區上架一周就使得貧困戶收入過萬，“M店”將廣播所帶來的流量轉化為實實在在的銷售能力，為廣播廣告營收帶來實質性的提升，打造產業扶貧新模式。
三、江蘇省廣播電視總臺——大藍鯨
#媒體矩陣 #購物節 #地區化
大藍鯨客戶端是江蘇人民廣播電臺定制的多媒體互動平臺，不僅融合了江蘇廣播優質資源，還提供電商購物、節目互動等功能，為廣大用戶創造移動音視頻與電商服務的優選平臺。
在資源整合方面，大藍鯨客戶端集中矩陣聯盟力量，發揮聯盟成員優勢，多位一體，助力內容生產。在世界讀書日之際，大藍鯨APP與江蘇人民廣播電臺旗下十大頻率聯合舉辦“讀書節”活動，其中包含長期活動“大藍鯨閱分享”——匯集江蘇廣電主持人聲音力量，為聽眾解讀精選好書，以及限時活動“閱讀，遇見更好的自己”春日閱讀線上分享會，與著名作家，分享閱讀的樂趣。另外在母親節期間，大藍鯨聯合矩陣聯盟，融媒體特別策劃“我的媽媽真好看”圖秀征集活動，激發聽眾參與熱情。
在營銷變現方面，大藍鯨APP充分利用平臺的電商購物功能，瞄準“618”、“雙十二”等大型電商購物節的時間節點，聯合江蘇廣電旗下頻率舉辦購物節，發揮全平臺融合傳播效應，暢通線上線下流通渠道，實現視頻直播和交易支付閉環。其中江蘇廣電總臺打造的首屆“荔枝購物節”總銷售額超2500萬元。
綜合來看，電臺自辦APP正通過各種各樣的方式發揮著他們“國家隊”的力量，認真肩負起了作為主流媒體所應該發揮的社會責任，為傳播社會正能量、弘揚社會主義核心價值觀、打造健康的聲音產業生態鏈表現出了榜樣力量。面對音頻市場的廣闊藍海，電臺自辦APP仍有不少的施展空間，且看未來如何發揮。
出品 | 賽立信融媒研究院
作者 | 蔡芷琪 黃德容
審核 | 曾婷婷
責編 | 李倩宇
監制 | 張月紅
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