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《可以量化的管理學》自序

讀書過程：我是從2010年開始對兵法和管理學感興趣的，看的第一套書是《哈佛商學院管理全書》，然后就不間斷的在學習關于兵法和管理學的書?！?span id="02ckmku" class="candidate-entity-word" data-gid="20429481">孫子兵法》是世界十大兵法之一，所以我就選擇了《孫子兵法》作為第一個軍事理論的書籍。我買了一本《孫子兵法》，看了幾遍，翻譯后的白話文意思可以理解，但是它講述的是什么，怎么能獲勝卻一直沒看懂。網上和書店中能找到的關于《孫子兵法》相關的書籍我都看過，但我還是不懂。我想，《孫子兵法》肯定有用，并且是兵家圣典，流傳百年必定是精品，所以我就花了一個月的時間把《孫子兵法》背下來了，13篇共6000多字，字數不多，但是因為是古文，背誦的難度不小。雖然我幾乎可以一字不差的背誦整個《孫子兵法》，但是我還是不懂它到底在說什么。后來我開始看克勞塞維茨寫的《戰爭論》，我才慢慢懂得《孫子兵法》在說什么。《孫子兵法》的6000多字幾乎涵蓋了戰爭的方方面面，它的內容都是結論，但沒有給出得到這個結論的過程，所以很難看懂。而《戰爭論》共70多萬字，它包含了作者對于每一個結論的論證過程和戰爭實例，所以在邏輯上更容易理解。接著我開始研究蘭切斯特法則，隨著我研究的深入，我越發的覺得第一法則和動量定理很像，第二法則和動能定理很像，受到啟發，我創立了廣義動量定理，這些軍事理論忽然之間就變得豁然開朗，每一種理論都能在廣義動量定理中找到對應的核心原則。歸納起來，我學習《孫子兵法》從無知到學懂大概經歷了5個階段，前后大約4年左右。

第一階段，讀了幾遍《孫子兵法》，知道它的字面說的意思是什么。

第二階段，查閱所有《孫子兵法》相關的書籍，細究每一句話，每一個字的不同解釋。從古至今，給《孫子兵法》作注解的名人有很多。

第三階段，背誦《孫子兵法》。能背誦全文，解釋每一句話的字面意思。

第四階段，熟讀《戰爭論》，開始漸漸理解《孫子兵法》。

第五階段，學習蘭切斯特法則，創立了廣義動量定理，才真正理解《孫子兵法》講述的是什么，如何獲得勝利，在各種情況下應該如何做。很巧合的是，《孫子兵法》13篇的排列順序在邏輯上和廣義動量定理是一一對應的。

我學習其他理論的過程也與這個過程類似，只不過在我發現廣義動量定理之后，分析和理解的速度變快了。對于需求定律，我大約花費了1個月才推導出需求定律公式和需求彈性，并解決傳統需求定律的三個反例。而對于拉弗曲線，我只花費了幾個小時就推導出了拉弗曲線公式和完整的拉弗曲線圖形。

那么問題來了，既然廣義動量定理是基于力量的分析，那么人類的力量是什么呢？未來學家托夫勒說人類的終極力量有三種，包括暴力、財富和知識，這三種力量可以相互轉化。至此，基于力量分析的廣義動量定理就可以用在社會學科之上了。暴力對應著軍事學，財富對應著管理學，知識對應著經濟學。

我的專業是控制理論與控制工程，正反饋和負反饋是自動控制原理的基本模型。彼得·圣吉將系統思考引入管理學，著有暢銷書《第五項修煉》，是一個重大的跨界成果。系統思考的負反饋通過目標和結果的偏差來控制自己的輸出，使得結果始終與目標相同，是一個趨于穩定的系統。系統思考的正反饋通過目標和結果的和來控制自己的輸出，使得輸出越來越大，是一個趨于加強的系統。那么系統思考對管理學有什么用處呢？舉一個例子，世界有3大生產理論，包括流水線生產、精益生產（包括豐田生產方式）和TOC制約理論，很多企業和管理者都在研究和學習這些理論，希望能增加企業的產出，創造更多的利潤。但是有幾個人可以掌握這三大理論任何一種的本質呢？為什么要這樣做而不那樣做就能增加產出呢？通過系統思考分析可以發現，這三大理論的本質都是若干個負反饋環組成的系統，通過目標和結果的偏差來控制自己的產出。比如TPS中A產品的目標庫存是5個，實際庫存有4個，那么這個工作單元就應該生產1個A產品，而不是2個或3個，也不是B產品。通過系統思考的分析，你會發現這三大生產理論的本質相同，只不過目標緩沖不同而已。這三大生產理論立刻變得非常好理解，無論多大的工廠，譬如豐田汽車，也只不過是多了一些負反饋環而已。設計和推行這三大理論立刻變得簡單。

廣義動量定理用來分析如何產生和增加成果；而系統思考用來分析系統，分析各種因素的相互影響，它們是最基礎的理論，可以用來分析軍事學、管理學、經濟學和其他學科。

開始時我對經濟學并不感興趣，因為我看不懂。我買了薩繆爾森第18版《經濟學原理》，強迫著自己看完了，可是一無所獲。我不明白為什么需求曲線是向下傾斜的，供給曲線是向上傾斜的。后來我發現了廣義動量定理，開始使用廣義動量定理和系統思考兩大方法來分析經濟學，經濟學的這些理論立刻變得豁然開朗。我不僅很快就能理解經濟學的這些理論，還能找到這些經濟理論的漏洞并且創立更完善的理論。薩繆爾森的《經濟學原理》變得很容易理解，其他諾貝爾經濟學學獎作者的書籍也變得容易理解，甚至一些理論我看過一遍我就知道什么地方有錯誤，應該如何去完善。并不是我自己能力有多強，而是我發現了分析它們最基礎的兩大方法，我知道了應該從什么地方去分析他們。這就像沒有牛頓力學之前，人們對事物的分析全憑經驗和猜想，有了牛頓力學之后，分析是基于邏輯的，既簡單又明確。

增加成果的5種手段包括：創新、學習、競爭、交易與合作。它們來自我研究生畢業設計對于優化算法的研究。當時我使用多智能體差分進化算法求解多維函數的最大值，其中最復雜的函數是100維，有100！=9.33×10¹⁵⁷個極值點，所有參考文獻均寫最優解未知。我通過這5種算法得到了此函數的最優解。這5種手段可以互相替代，它們也可以用于分析社會科學是如何增加成果的。

對于哲學的興趣起源于閱讀亞當?斯密的《道德情操論》，這是一本對西方哲學所有流派進行歸類和總結的一本書籍，也是一本分析各種美德來源和表現的書籍，而他推崇的美德是克己，而不是利己和利他。這本書我大概花費了一個月的時間進行閱讀，總結和理清其核心內容。

邏輯結構：力的定義為：力是物體對物體的作用。力是改變物體狀態的唯一原因。那么物體狀態的改變必定由力引起，沒有力物體的狀態不會改變。所以所有狀態的改變都可以使用力學進行分析。隨著時間的增加，力的改變成果也會增加，而力在時間上積累效應就是動量定理，從而引入了時間因素。由于擴展了力的應用范圍，所以使用廣義動量定理來分析軍事學、管理學和經濟學上狀態的變化。狀態的改變包括生產產品數量的增減、質量的增減和速度的增減等等。管理學理論就是研究如何使成果最大化，而成果最大化必定是物體狀態從小變大，有了狀態的改變就可以使用力進行分析。由于各種因素之間還會有相互影響，所以使用系統思考來分析各種因素之間的相互影響。系統思考包括正反饋和負反饋2種基本模型，可以用來迅速理解各種因素之間相互影響，并且將系統思考成熟的理論應用于這些理論的分析和使用中，減少學習和理解這些理論的時間，從而增加產出。

本書結構：本書采用手段-目的鏈的層級結構來組織，下層的目的是達到上層目的的手段。最先論述的是哲學，哲學為其他學科提供終極目標和道德準則。接下來論述了廣義動量定理和系統思考兩種分析方法，然后分別在軍事學、管理學和經濟學三本書中論述了它們如何應用。這三個學科根據兩種分析方法被歸類成十大流派，并且分別論述了每一流派的核心思想和產生成果的原因。讀者可以首先選擇自己最喜歡和熟悉的理論開始閱讀，這樣容易快速理解自己和本書思維上的不同，更容易產生思想的碰撞。

貢獻和創新：

一）理論創新：創立了廣義動量定理這一基礎理論，可以應用于社會學的各個學科。系統的有動力和阻力，動力和阻力的合外力決定系統的成果。人類的終極力量有暴力、財富和知識，通過廣義動量定理中的力量就能分析人類的行為。廣義動量定理還包括時間因素，從而可以從時間的角度進行分析。

二）應用創新：發現了廣義動量定理和系統思考是社會學各學科的兩個核心基礎理論，每一個學科都可以使用這兩個方法進行分析。

三）方法創新：發現了創新、學習、合作、交易和競爭這五種增加成果的手段，這五種手段可以應用于各個學科。

四）哲學梳理：亞當?斯密總結和歸類了西方哲學史上的各個流派，分析了每一派的核心和起源。作者總結了亞當?斯密的分析，梳理了《道德情操論》的邏輯，歸納出《道德情操論》和《中庸》的核心。

五）《可以量化的軍事學》創新：將軍事學統一為十大流派，使得軍事學各個理論各得其所，形成完整的軍事學理論體系。使用廣義動量定理和系統思考分析了每一流派的核心力量和本質，指出其可以產生和增加成果的原因。戰爭的基本原則為：集中優勢兵力F，使用奇正作戰方式（方向α），在同一時間t，打擊敵人的關鍵點（作用點），從而使兵力的對比優勢逐漸擴大，形成正反饋效應，最終以最小的代價獲得最大的成果。戰爭的本質是廣義動量的碰撞。

六）《可以量化的管理學》創新：將管理學統一為十大流派，使得管理學各個理論各得其所，形成完整的管理學理論體系。使用廣義動量定理和系統思考分析了每一流派的核心力量和本質，指出其可以產生和增加成果的原因。管理學的基本原則是：增加和集中力量F，選擇合適的方向α與合適的作用點，增加有效的工作時間t，在局部形成對比優勢，使成果MV逐漸擴大。通過負反饋的層級式結構，使用目標與結果的偏差來指導何時產生什么樣的成果，使系統的產出最大化。管理學的本質是廣義動量的產生。

七）《可以量化的經濟學》創新：將經濟學統一為十大流派，使得經濟學各個理論各得其所，形成完整的經濟學理論體系。使用廣義動量定理和系統思考分析了每一流派的核心力量和本質，指出其可以產生和增加成果的原因。經濟學是為人類的發展提供更優化的方法。經濟學的本質是廣義動量的交換。

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