利家福64項工具之4:快速設計軟件就要這樣用

利家福64項工具之4:快速設計軟件就要這樣用

大家好,我是李磚家,07年隨著雪災進入建陶行業。堅持說真話不說假話,知道多少說多少——說得不對,歡迎拍磚。

好多年前,陶瓷行業就認到了賣磚不是賣產品,而是賣空間。業主要的不是你的這一片磚,業主要的是你裝出來的效果,但是裝修公司動輒就要收定金或是設計費才愿出圖,陶瓷品牌總部提供的又不是業主家自己的戶型裝修效果圖,這可怎么辦?

利家福64項工具之4:快速設計軟件就要這樣用

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于是行業就催生了快速設計軟件,號稱30分鐘學會,5分鐘出圖。實際上目前確實已經可以做到這一點,行業比較常用的包括圓方軟件、三維家、酷家樂、四維星等等,還有很多其它的快速出圖軟件我們就不一一點名,我們以三維家為例,分享一下這種軟件在終端具體怎么用。

利家福64項工具之4:快速設計軟件就要這樣用

早在這些軟件剛剛開始大行其道,也就是2011年前后時,軟件的供應商就提出快速設計這個概念,也就是說終端沒有設計經驗的一個素人,經過可能一兩天的學習,就能夠用軟件快速的把客戶的效果圖做出來,然后給品牌和經銷商描繪了一個非常美好的場景:

客戶進店,我們的“速成設計師”邀請他坐下來:“來,現場給你家做一個效果圖”。效果圖做出來了,客戶很滿意,然后下單。

利家福64項工具之4:快速設計軟件就要這樣用

這個場景一看邏輯非常對,品牌和經銷商都動了心。但實際操作過程中,非常麻煩。

首先你設計師是速成的,非常不專業,他根本無法像一個專職的設計師一樣引導客戶。

其次你情急之下哪里去找客戶的戶型?客戶基本不會帶戶型圖的,網上要是搜不到怎么辦?

然后你畫的效果圖,到底符合不符合客戶心理的期望?客戶說這個柜子我不喜歡,雖然我們是一個賣瓷磚的,但你覺得沒有軟飾只有磚的效果圖能打動客戶嗎?可是這些軟飾你配得不好整體效果就不好,就等于你的磚不好。

然后因為機器和網絡的限制,效果圖效果不好。

設計師從一個素人過來什么都不會,在你這里學會了,你錢漲不漲?不漲的話隔壁老王可就下手挖人了。

這上面都是家培訓一百多個店的慘痛經驗。實際上應該怎么用以三維家為代表的快速設計軟件?

利家福64項工具之4:快速設計軟件就要這樣用

如果你是從64項工具之1開始看到現在,其實你現在已經知道了要做哪些小區的生意,并且把這些小區作了排期,拿到了第一波進攻的小區資料,這些資料里面就有戶型圖。有了這些戶型圖,這些設計軟件就用了大用處,按下面這幾步操作,讓設計軟件成為真正的有力武器:

拿到戶型圖,針對戶型圖對三套產品套餐。

招一個有設計基礎的設計師。

用套餐中的產品把戶型效果圖做出來。

剛開始千萬不要自己設計,軟件中有很多空間,直接套用別人的搭配。

做出來的效果圖一套一套的保存好。

確保第一波推廣的小區每個戶型都有至少3套效果圖,這些就是基礎效果圖任務。

設計師每天不要管有沒有單,先把基礎效果圖任務完成。

銷售拿著這些效果圖給每一位接觸到的業主看。

業主只要答應去量房就一定要按業主要求出一套效果圖。

效果圖越來越多,覆蓋面越來越廣,每次業主到店都會有現成案例。

利家福64項工具之4:快速設計軟件就要這樣用

千萬不要干下面這件事:

主動告訴業主可以在店里從無到有給他出家里用磚效果圖!!千萬不要做,一定要從量房開始。30分鐘就能出全屋效果圖的含金量跟三天出的含金量能一樣嗎?哪怕你都是30分鐘出的。

設計軟件是一個好東西,磚家建議經銷商團隊銷售崗的每一位同事都要學習一下,畢竟胸卡上寫“導購”和寫“資深設計師”給業主的感覺是完全不一樣的,跟業主談產品好壞和談巴洛克、現代、古風、輕奢風格給業主的感覺也是完全不一樣的。至于為什么不一樣,經銷商都懂。

利家福64項工具之4:快速設計軟件就要這樣用

做瓷磚,當然找利家福。

廣東佛山,來利家福瓷磚找李磚家,一站式解決瓷磚終端經營的基礎問題,簽約利家福,成就下一個大品牌。

利家福64項工具之4:快速設計軟件就要這樣用

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