AI助力，銷售額破80億！西卡德高背后的智慧與創新之道（西卡德高公司）
近年來，房地產市場持續低迷，但西卡德高公司卻逆勢而上，連續三年實現10億增長，2023年銷售額預計突破80億，實在令人矚目。
小勤本期走近客戶，采訪到了西卡德高全國網絡渠道板塊負責人林碧霞，帶你一起探尋西卡德高令人矚目的數字背后的秘密。
西卡德高背后的智慧：
堅實基礎與差異化之道
面對西卡德高如此矚目的成績，林總以一句“結果是過程的副產品”展現出她的謙虛與務實，
認為這是德高在發展過程中緊抓關鍵，從而自然發展帶來的結果。
西卡德高剛進入中國市場時，在“直營做大工程項目”和“分銷做下沉市場”的經營路線中，選擇了聚焦于自身優勢的細分市場：廚衛和住宅市場，并選擇了分銷和經銷商模型的路線。這一選擇為其未來的發展奠定了堅實的基礎。
在做分銷渠道時，西卡德高意識到僅憑公司力量無法覆蓋如此廣闊的市場。
因此，他們建立了自己最核心的競爭力：堅持獨家總經銷代理制。通過尋找志同道合的伙伴，讓總經銷商負責所在市場的培養和建設。這一策略不僅增強了品牌的市場覆蓋能力，還為合作伙伴帶來了豐厚的回報。
面對變化不定的市場，林總展現出樂觀的態度。她認為房地產是人類對生活居住條件的追求，需求不會消退。
而且對于家裝建材行業來說，存量市場潛力巨大，例如舊房改造和舊房翻新等。作為相關從業者，只要做好自己的產品，將自己的產品做到足夠的差異化，那么無論市場如何變化，都不會被過多影響。
德高十幾年來一直保持穩定增長，林總說AI是其中不可或缺的助力。
AI技術助力西卡德高
數據分析與市場洞察
在互聯網的浪潮中，大多數企業都在被動地迎接互聯網變革，但西卡德高卻展現出開放、創新的精神，成為較早將人工智能（AI）融入業務并享受其便利的先行者。
2015年，德高和勤策結緣，選擇供應商時，林總明確了三個原則：首先，不完全依賴標準化產品，要能滿足企業的個性化需求；其次，需要供應商具備個性化配置能力，重視甲方需求；最后，理念要合拍，溝通要順暢。基于這三點，西卡德高在眾多供應商中選擇了勤策，林總毫不吝惜夸獎之詞，認為這是一個明智的決定。
對于一線業務人員，林總認為讓工作更便捷是關鍵。因此，勤策將AI技術融入到業務員對終端門店的照片拍攝場景中。一張照片能夠精準識別店招、道具、產品、紅地臺。
同時對店內產品陳列、店面布局、海報張貼等進行相應的AI模型設置。業務員拍照后，勤策軟件瞬間識別并提取數據，后臺人員根據AI識別結果進行檢查，大大提高了工作效率，降低了人力成本。
作為渠道板塊負責人，林總依托勤策軟件呈現的市場數據地圖和分析為銷售部門提供決策依據。通過勤策分析市場容量、相關網店數量等數據，為銷售提供一套拓客機制，助力銷售精準開拓客戶，完成業績目標。
作為較早運用AI的企業，西卡德高如今利用勤策AI每月識別數百萬張照片，構建精準的數據地圖。這一創新性的技術應用正持續推動西卡德高實現百億銷售業績。在這個數字化浪潮中，西卡德高以開放、創新的姿態引領著行業的未來。
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