為工業互聯網提供低代碼開發平臺，「九物互聯」將應用開發效率提升5-10倍 – 新基建創業2020

頭圖來源 | 「九物互聯」

2020年3月4日，中共中央政治局常務委員會再次強調“要加快推進國家規劃已明確的重大工程和基礎設施建設”。“新基建”再度成為熱詞，釋放新的創投機遇。36氪了解到，多家創業公司2020年已經受益于政策紅利，紛紛表示今年的訂單已超年初預期。為此，36氪也啟動了“新基建創業”報道專題，也希望向我們的讀者描述新基建的時代背景下創業公司的進展，展現這些技術創新背后的社會影響力。

本文是其中的一篇。

• 受訪公司：上海九物互聯網科技有限公司

• 受訪人：CEO 馮鑫

• 公司所處大賽道：工業互聯網、低代碼平臺、工業app

「九物互聯」官網

Q0、目前公司的主要定位、主要業務、主要產品有哪些？用戶/客戶量級及重要客戶有哪些？年營收、利潤率水平如何？融資情況如何？

九物互聯是一家工業互聯網解決方案提供商，公司成立于2015年，是國內率先以微服務架構、低代碼平臺為技術核心的軟件型企業，圍繞設備、產線生命周期管理提供智能設備維護app，已經為阿里、上汽集團、中交集團、中建材集團、上海電氣集團、上海軟件中心等企業提供了設備維護、生產管控App的專業解決方案、實施和技術支持服務。

公司的核心產品是面向工業互聯網領域的低代碼開發平臺，先后成為阿里IoT金牌合作伙伴、AWS APN合作伙伴。2018年九物互聯發布了面向工業互聯網的低代碼平臺。這個平臺是以工廠信息集成為起點，自底向上實現設備物聯、數據可視化、機理模型和決策優化的應用融合。依托工業的平臺軟件和工業App生產引擎，用集成化、數字化、智能化的手段解決了在生產管控、設備管理和運維、企業經營中質量、效率、成本、能耗的綜合問題。制造企業用戶可通過平臺自己完成注冊，根據產品經理和業務需求快速定制各類工業App。

九物互聯一方面面向集團型制造業，用“低代碼平臺 工業App”交付模式為企業提供生產管控、設備管理和運維為核心的全生命周期服務；另一方面，面向中小制造業，用“邊緣網關 低代碼平臺”交付模式，為企業工廠生產者、設備維護人員、業務專家提供通用設備維護和預測性維護服務。

目前團隊主要人員在上海，市場面向全球，國內市場重點覆蓋江蘇、廣東、浙江、四川等區域。

九物互聯目前主要靠自有資金發展，同時也得到了科技部課題（2019年度國家重點研發計劃《智能工廠彈性服務管控平臺通用架構及開發工具 》（課題編號：2018YFB1702300）參與單位）的重大支持和江蘇領軍人才政策扶持。

Q1、2019年，公司在技術、產品、市場、商業化、融資、團隊等方面取得了哪些進展？

2019年對于九物互聯來說，是快速發展的一年。從產品方面，這一年我們完成了九物云端到端的完整架構，從智能邊緣網關到低代碼平臺，再到設備智能運維的SaaS應用，形成了以客戶為中心的完整工業互聯網解決方案。并對技術架構進行完善，采用了完全的容器化和微服務化，大大增強了平臺的彈性擴展和部署能力。

有數十家企業成為了九物云的商業客戶，并通過系列化培訓讓我們的客戶和合作伙伴真正開始使用我們的平臺，并接受了低代碼平臺的開發方式。從目前客戶的反饋來看，九物云的使用令開發效率得到了大幅提升，客戶有了非常強的參與感，整體滿意度高。我們計劃2020年啟動融資，加快產品和推廣速度，爭取九物云能惠及更多用戶。

2019年九物云被評為阿里IoT金牌合作伙伴、阿里工業App大賽設備組4強，2019年創業之星全球大賽優勝獎，取得了2019年度國家重點研發計劃《智能工廠彈性服務管控平臺通用架構及開發工具 》。

Q2、2020年Q1， 公司在技術、產品、市場、商業化、融資、團隊等方面，有哪些新進展？

受到疫情影響，2020年第一季度公司戰略做出及時微調，平臺運營從線下模式轉向線上模式。商業合作重點深耕大B客戶，確保重大項目按計劃驗收。

Q3、新冠肺炎是否有對公司產生影響？產生了哪些影響？是利好還是受損？公司是如何應對的？

公司在當前形勢下，依然保持適度擴張，目的對內加快產品研發，對外更充分了解市場需求，等待市場復蘇時可以快速高效應對。

受此次疫情影響，有積極利好也有損害。

損害：年前寄送給客戶的智能邊緣網關，原本計劃年后赴現場實施，受疫情影響出差受阻，員工不能及時復工，部分實施工作無法進行，項目難以推動。

利好：疫情讓越來越多的制造企業看到工業App提供的供應鏈協同和供需對接、智能設備運維和遠程設備管理提供的便利，也讓更多制造企業認識到數字化轉型和智能制造升級的重要性。利用穿越編程遠程調試，完成遠程技術支持和快速構建客戶定制的工業App。

公司應對措施：九物互聯運營低代碼平臺3年多，疫情期間上架阿里云托管應用，可開箱即用設備智能維護App。整合公司兩大核心產品，九物云低代碼平臺和設備智能維護App，公司承諾疫情期間軟件免費6個月。

疫情期間，九物互聯與客戶團隊協作展開疫情防控智能決策支持系統，目前項目仍在進行中，適合社區、園區、院所等值班人員不到位的決策支持和監控系統，項目成果滿足聯合立項條件，少量定制工作量。通過設備快速接入網絡，實現設備聯網和生產管控，讓企業管理人員實時獲取監控數據、跟蹤設備、預測故障，并進行設備管理、產線生命周期管理、生產管控和能耗管控。同時機會與挑戰并存，機會是科技部國科系統中小企業助力經濟2020年如期進行了申報，挑戰是面向工業互聯網的低代碼平臺如何幫助行業復工復產，切實解決企業痛點問題。

Q4、2020年接下來的時間，公司在技術、產品、市場、商業化、融資、團隊等方面，可能還會有哪些新進展？

2020年在產品和解決方案上，九物互聯以極低的成本幫助客戶實現設備上云，部分實現數據的價值，同時把數據存儲起來，后期等數據積累到一定量后可以通過大數據來幫助客戶實現更大的價值，將原來很復雜的集成應用簡單化，同時也拓展了工業智能的應用領域。

在平臺運營上，將加大線上推廣和營銷投入，擴大平臺知名度和開放性，平臺將形成技術白皮書、設備接入規范、支持第三方應用集成。公司也將進一步完善DevOps工具鏈，幫助用戶或集成商自助完成開發、測試、部署等流程。為用戶提供圖形組態、可視化拖拽UI組件、編輯工作流和業務菜單等二次開發工具，支持業務人員和IT人員用低代碼平臺快速構建工業App。

從設備接入方面，我們可以通過遠程配置的方式，快速做到設備的協議適配和數據綁定，然后以標準MQTT方式進行數據上送，形成了我們云邊端的完整解決方案。

公司按預定的戰略部署和財務計劃，計劃下半年啟動融資。

Q5、2019年至今，行業內發生的對所在行業影響最大的幾件事？2020年，會重點關注的行業大件事有哪些？

受全球產業的影響，大規模定制生產、網絡協同等模式的興起，制造企業面對小批量、定制化產品需求，從智能制造成熟度的管理和技術體系都需做出變革。好的一面是，因為產業和技術的升級為我們這個行業提供了大量的機會，不好的一面是，在這之中缺乏工業知識軟件化的工程經驗。這些對我們這種初創公司是一種挑戰。

九物互聯非常注重行業Know-how和企業痛點需求的積累，利用低代碼平臺的優勢，實現工業app生產的降本增效，配合設備管理、生產管控、能耗管控等決策部門實現數字化轉型，降低制造業成本。

2020年會持續關注智能設備維護在行業中的深耕，密切關注新基建扶持政策對工業互聯網平臺軟件的落地效果。

Q6、2020年, 自己所在的行業、所在的細分方向大概率會出現的事情和趨勢會有哪些？

從工業互聯網的低代碼平臺這個維度看，國內還沒有出現頭部廠商，目前還在早期階段，但從發展上看，國外一些廠商已經在這個方向上進行布局，也已經進入了國內市場，隨著用戶需求的不斷放大，下一階段將會涌現出一些專業廠商，并形成群雄逐鹿的局面。所以我們首先要把我們自己的事情做好，形成我們的專業產品和服務能力。

Q7、2020年, 公司所在的行業可能會呈現出來什么樣的競爭格局？疫情是否有加劇行業的競爭？這種競爭對公司有什么影響？公司如何應對？

公有云優先是必然的競爭格局。和Predix、Mindsphere洞見的市場一樣，工業互聯網的聯網工業企業、平臺企業和基礎設施運營企業最有可能使用公有云。由于工業細分行業和該領域內上下游產業鏈企業不同，公有云提供商所獲得的制造業集群規模效應也不同，因此公有云優先使得垂直領域的工業互聯網和各類工業App會成為趨勢。

受此次疫情影響，各地更加重視“互聯網 先進制造業”、“智能制造示范工廠建設”和星級“上云”政策扶持等戰略儲備，這是對我們產品應用場景的擴容。以江蘇為例，受到與阿里合作的“133工程”、與華為合作的“365工程”以及與電信運營商合作的“企業上云”等重點工程推動，公司將與省內工業互聯網服務機構合作打造服務生態，豐富相關產品和服務供給。

Q8、2020年接下來的時間，公司是否會有一些里程碑節點，為什么會覺得這些重要，如果實現了會帶給公司、行業哪些影響？做到這樣的里程碑，大概會花費/或者已經花費了多少資金和資源，為什么這件事情會比較耗費資金和資源？

“百元上云，據理利增”是公司的重大營銷計劃，九物互聯計劃通過營銷渠道數字化技術的推進，提升落地效果，也將通過企業微信名片、會展或直播活動管理等提高客戶銷售轉化率，通過全渠道客戶服務提升客戶滿意度。

Q9、2020年接下來的時間，公司所在的賽道上的公司，有什么一定要做的事情或者爭奪的市場，如果錯過了，可能就會落后或者出局？

融資是下半年一定要做的事情。融資的過程也是資源整合的過程，計劃和運營商、龍頭企業聯合運營垂直工業app平臺，集中挖掘垂直行業共性需求，與集成商、設備商共同完善平臺的組件和工業App，集成企業需要的工業App。

（本文完）

PS：

2020年3月4日，中共中央政治局常務委員會再次強調“要加快推進國家規劃已明確的重大工程和基礎設施建設”。“新基建”再度成為熱詞，釋放新的創投機遇。36氪了解到，多家創業公司2020年已經受益于政策紅利，紛紛表示今年的訂單已超年初預期。為此，36氪也啟動了“新基建創業”報道專題，也希望向我們的讀者描述新基建的時代背景下創業公司的進展，展現這些技術創新背后的社會影響力。

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