一、構建品牌整合架構
第一步、消費者洞察、用戶需求研究、集合品類特性、品牌獨特主張(USP)、品牌賣點、企業價值觀、用戶心智,市場趨勢等,制定品牌定位和承諾,并且制定傳播口號,廣告語;
第二步:建立品牌核心價值觀,通過品牌特色研究、給用戶創造價值分析,用戶心理感受、形成品牌個性;
第三步:通過品牌視覺創意、品牌VI設計、品牌IP打造、形成品牌形象;
總結:有形象、有IP、有口號、有個性,是建立品牌架構的基礎。
二、建立品牌管理體系
制定品牌管理目標、構建差異化營銷基礎體系,構建四位一體的品牌管理制度:
1、品牌管理:企業形象和品牌形象的打造,包括,企業商譽、公眾形象、發展戰略、新聞事件、危機處理、廣告策略、視覺管理、媒體傳播、企業手冊、視頻傳播、新聞報道等;
2、產品管理:建立系列產品的差異化營銷策略,包括、產品定位、推廣策略、促銷活動、公關活動、信息反饋、產品體系等;
3、銷售管理:渠道建設和維護,渠道網路的管理、物流倉儲流程體系、經銷商管理和激勵、銷售促進、渠道動銷、人員培訓、展示規范、競爭信息反饋等;
4、客戶管理:建立客戶檔案和客戶服務體系,包括客戶檔案數據庫、新客戶發展計劃、客戶賦能和營銷、售后服務、市場支持體系等。
三、品牌定位戰略
當企業做了許多努力之后,仍然找不到新突破、新增長辦法,發現整個業務的發展仍然陷入一種增長的乏力狀態。最終反應在業務上有三個特別顯著的特點,銷量上不去、價格上不去、利潤上不去。如果在整個業務中出現了一些典型的類似問題,需要考慮用品牌定位戰略,來構建一個“消費者/客戶驅動的”增長體系。
很多企業也意識到通過制定品牌定位戰略,尋找獨特的發展,但當真正著手落實的時候,往往會面臨同質化市場尋找差異難,競爭對手強建立門檻難的問題。
任何一個定位的工作,其實他不是從定位開始的,他是從業務的戰略機會開始的。品牌在市場中到底有什么戰略機會,能夠讓我們實現30%、40%、50%…的增長,能夠留住老用戶吸引新用戶,最終依靠的那個機會到底是什么?在戰略機會清楚的情況之下,再尋找機會背后的用戶是誰?用戶和品牌的訴求之間能夠拉動購買的定位到底是什么?最后從產品上、渠道上、終端上、廣告上,怎么去落地,我們說這一套體系叫做品牌定位戰略。
迦尼集團(JIANI media group)品牌始于2003年,自成立以來堅持專業立身,歷經近20年傳承與發展,我們形成了國內領先的集品牌咨詢管理、技術開發、整合營銷、國際貿易、文旅資源整合為一體的核心服務體系,并創建了"IMC SDA"互聯網全產業鏈服務體系。
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